Mekko오빠가 보는 세상

안녕하세요~ 여러분!!

한국은 많이 추워졌죠?? 여기도 많이 쌀쌀해졌습니다.

우리님들 건강히 잘 계시죠!!??

저는 오늘 조퇴를 하고 집에 돌아와서 쉬면서 아마존하고 이렇게 포스팅하고 있습니다.

지난주 일요일에 켄터키를 먹었는데 먹은 후로..뭐랄까 상태가 메롱입니다 ㅎㅎ

참고로 일본의 켄터키는 기름지고 맛이 별로입니다~

자~ 12월도 벌써 둘째주 중반을 접어들었고 조금있으면 크리스마스에 박싱데이가 우리들을 기다리고 있습니다.

마지막까지 열심히 파는 것이 저희들의 사명감이라고 할까요~ 셀러들의 본부이라고 할 수 있죠~

너나 잘하라구요?? ㅋ 넵, 잘 하겠습니다!!!

오늘은 IPI스코어에 대해서 올려볼까 합니다.

아마존 셀러의 성적표라 할 수 있는 IPI스코어~~

IPI스코어가 과연 무엇이고 셀러들에게 어떤 영향을 주고 어떻게 개선해야 하는지 알아볼까요~~

렛츠고!!!!

1. IPI 스코어가 월까요?

아마존의 재고 성능 지수 즉,

재고 상태를 측정하는 데 사용되며 0-1000 사이의 숫자로 SKU의 재고 부족과 초과 재고 수준을 파악합니다.

아주 간단히 얘기하자면 재고를 필요이상으로 넣지도 말고 잘 채워 넣으면서 잘 팔아라~~라는 말이죠.

뭐, 당연한 말이겠지만 그리 쉬운일이 아니라는 것을...ㅎㅎ

2. 왜 IPI 스코어에 관리를 해야 할까요?

IPI 점수는 아마존이 창고에서 FBA 셀러에게 할당 한 저장 공간의 양과 직접적으로 관련있고

2020년1월1일부터 아마존은 셀러 지침에 IPI가 400 미만인 프로페셔널 셀러에 대한

보관 한도를 제한 할 수 있다고 명시되어 있습니다.

즉, 400미만으로 떨어지면 아무리 재고를 많이 넣고 싶어도 아마존에서 제한한다는 말이죠.

그러기위해서는 400미만으로 떨어지지 않게 잘 관리 할 필요가 있습니다.

400이상으로 유지되는 셀러들은 FBA창고에 무제한으로 보관 할 수있다는데,

글쎼요.. 대유행의 영향은 있을 수도 있겠죠~

3.IPI 스코어는 어떻게 계산되는가?

이것은 아마존도 정확히 명시하고 있지 않습니다.

저는 이번에 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에서 판매량을 나름 올렸는데 안올라가더군요.

그후에 블프나 사이버 먼데이 정도는 아니지만 나름 판매가 이루어지고 있어서

IPI점수가 좀 오르려나 하고 생각했는데..이게 웬걸 1P밖에 오르지 않았네요.

엄청나게 짠 점수입니다ㅎㅎ 실제 저의 IPI점수를 올리겠습니다.

와우!!!!!

얼마나 더 판매량을 늘려야 올려주겠니!!!??

이것도 제가 7월에 재고털리고 방치해두어서 점수가 팍팍 떨어지더니 이지경까지 와버렸네요 ㅋㅋ

위에 보이는 빨간색까지 떨어지지 않게 판매량을 늘리면서 재고를 채워가야 합니다.

내년 신상품을 준비하고 있는데 첫 수량을 1000개를 생각하고 있기에 정말 관리 잘해서

장사하는데 지장없게 해야하는 것이 저의 임무라고 생각합니다.

결론을 말씀드리자면...

장사꾼은 상품을 잘 만들어서 쓸데없이 재고를 만들지 말고

잘 팔면서 판매에 지장없게 해야 한다는 결론을 내봅니다.

아니, 판매 수익도 달에 세번으로 나누어서 주면서 어떻게 적시에 발주하고 입고 시키나!!??ㅎㅎ

라고 말하고 싶지만 힘이 없는 초보셀러는 오늘도 입을 다물어 봅니다~~

지금까지 떠들어 놓고 뭔소리냐구요??? ㅎㅎ

저와 같은 초보셀러님들,

재고 관리 잘 하시면서 판매량을 늘려서 멋지게 2020년을 마무리 하시길 진심으로 바랍니다!!

오늘 하루도 마무리 잘하시고 해피 저녁되세요!!!

"채워 넣고 팔고 채워 넣고 팔고~~ 우리가 할일!!! "-Mekko오빠

안녕하세요~~ 여러분!!

한주가 시작되었습니다. 즐거운 주말 보내셨나요??

저는 처음 참가한 블랙 프라이 데이를 멋지게 보내고 기분 좋은 주말 휴일을 보냈습니다.

그리고 찾아온 사이버 먼데이!!

블랙 프라이 데이가 끝나고 현지 날짜로 28일부터 사이버 먼데이 세일이 시작되었습니다.

초보셀러인 저에게 있어서 모든 것이 처음이기에 어떤 결과가 있을지는 그 어떤 예측도 할 수 없었죠~

블랙 프라이데이는 사실, 큰 기대는 하지 않았었는데 예상외로 판매가 이루어져서 너무 행복했습니다.

프라임데이때 매출변동이 크게 없었기때문이죠.

그리고 맞이한 사이버 먼데이 첫날...

뜨아~~~!!!!!!

블랙 프라이데이 정도는 아니지만, 불이나게 팔리기 시작하더니 또 예상외의 실적을 올리게 되었습니다.

나름, 많이 팔아서 기분은 좋지만 내심 겁이 나더군요..

아웃 오브 스탁의 전과를 갖고있기에...ㅋㅋ

미국 아마존에서 3가지 상품을 돌리고 있는데,

세번째로 등록한 아이템은 지금 배를 타고 미국으로 향하고 있고

두번쨰로 등록한 상품은 처음 생산한 수량이 많았기에 재고 걱정은 안되지만

문제는 첫번째로 등록한 상품인데...

첫번째로 등록한 상품을 이번에 브랜드화 시키기위해 새로 생산하고 있어서 1월초에나 생산이 완료 될것같네요..

어차피 기존의 ASIN을 버려하는 상황이라서 문제 될것은 없지만,

제가 판매하고 있는 상품중에 가장 잘 팔리는 상품이라서...1월의 판매 실적이 걱정됩니다.

그럼 제가 28일, 사이버 먼데이 세일 첫날 실적을 올려보겠습니다.

블랙프라이데이보다 판매량이나 실적은 떨어지지만, 기대를 하지 않아서 인가, 너무 행복합니다!!!

자랑하는 것이 아니오니 오해하지 마시고 욕하지 마세요~

자랑 할만한 실적도 아니고 단지, 기대이상이라서 올려봅니다~

그리고 오늘, 현지 날짜로 29일이죠.

나쁘진 않았지만 102개를 판매했습니다.

그리고 이제 마지막 하루를 남겨두고 있습니다. 두둥~~~

저에게 있어서 11월은 정말 행복한 달이었습니다.

7월에 재고 털려서 8월에 겨우 입고 시켰더니, 9월의 판매 실적은 매롱이었기에 힘들었습니다.

랭크도 바닥을 쳐서 랭크를 끌어 올리느랴 고생 고생 했습니다.

9월말부터 조금씩 조금씩 다시 판매가 이루어지기 시작했고 이렇게 멋진 11월을 보내게 되었습니다.

아마존을 시작하고 아직, 1년이란 사이클을 전부 돌지않아서 어느 달이 좋고 나쁜지 파악이 되진 않았지만

아직도 저에게 있어서 넘어야 할 산들이 많이 남아있는것 같습니다.

하지만 즐거운 마음으로 넘어가 보기로 하겠습니다!!

저처럼 유료강의를 듣지 않고 아무것도 모르고 시작하시려는 예비셀러님들,

그리고 이미 시작하신 초보셀러님들,

우리 같이 힘내봅시다!!!

제 블로그가 도움은 안되지만 읽어주시는 분들께 감사드리고,

저의 상품을 구매해주신 미국의 많은 고객분들께 진심으로 감사드립니다!!

앞으로 더 노략하는 초보셀러가 되겠습니다!!

즐거운 저녁되세요!!!

"몇번이고 넘어가주마!!! "-Mekko오빠

여러분, 정말 정말 오랜만에 인사드립니다!!!

그동안 잘 지내셨습니까??

2주만에 올리는 포스팅이 되겠습니다~~

이번달은 정말 바쁘게 보낸것 같습니다. 광고비를 줄이기위해 이것 저것 만져보기도 하고

상품의 추가 발주도 하고 내년에 판매 할 신상품을 준비하기도 하고...나름 바빴습니다.

그리고 현지 날짜로 26일 오전12시부터 시작되는 블랙프라이데이!

그리고 계속해서 이어지는 사이버 먼데이의 준비를 했었죠.

자, 여러분 블랙 프라이데이 어떠셨습니까??

저는 프라임데이때 큰 성과가 없었기에 과연 이번엔 많이 팔릴까라는 의문이 생겼었죠.

하지만 팔아도 팔아도 매주 떨어지는 IPI점수를 보면 꼭 참가해야 하는 이유가 있었죠.

그래서 나름 할 수있는 것들을 준비했었죠. 리스팅도 살펴보고 키워드, 광고...등등

저는 지금 아마존에 3가지 상품을 돌리고 있고 할인 설정은 25~30%로 잡았습니다.

그리고 블랙 프라이데이 첫날!!

언제나처럼 잠자리에 들기전에 현지 시간을 확인하고 아마존 광고를 돌리고 잠들었죠.

그리고 그 다음날 아침...

뜨아!!!

평상시라면 여기 시간으로 오후 2시반까지 광고를 돌리는데 아침에 아마존 셀러 어플을 보고

겁이나서 언릉 광고를 전부 꺼버렸고 첫날의 후반은 광고없이 아주 멋진 판매를 이루어냈습니다.

위의 사진이 블랙 프라이데이 첫날의 판매 유닛입니다.

사진을 올리고 싶지만, 아시다시피 지금 셀러 센트럴이나 어플, 상태가 매롱이라서,

총 판매가와 판매 유닛이 안맞네요 ㅎㅎ

다행히 제가 따로 재고를 관리하고 있고 셀러 센트럴의 인벤토리는

그나마 좀 쓸모있었기에 판매 유닛만 올립니다 ㅋ

200개를 넘은 것은 처음이라서 완전 들뜬 마음으로 회사에 출근해서 아주 즐거운 하루를 보낼 수 있었죠.

150개 넘겼을땐 새벽에 흥분해서 잠을 잘 수 없었지만 이번엔 잠은 푹 잤습니다 ㅋㅋ

제가 무서워서 광고를 내린이유는 저는 재고를 이 기간에 전부 처분 할 목적은 아니었기에,

단지 떨어지는 IPI점수를 막고 싶었을 뿐이었기에 광고를 내렸습니다.

그리고 현재 배를 타고 상품들이 미국으로 향하고 있기에 지금 재고를 다 털어버리면

더 끔찍한 결과를 나을 수 있기에 무서웠었죠 ㅋㅋ 아웃 오브 스탁의 전과가 있기에...ㅋㅋ

그리고 회사를 마치고 집에 돌아와서 광고를 점검하고 잠들었죠.

그 다음날 아침...5시경...

히욜!!!

위의 사진은 아침 5시경에 캡쳐한 것입니다.

와우~~~ 무서운 스피드로 상품이 팔리고 있었죠. 안되겠다싶어서 확인후 바로 광고를 내렸고

오늘도 어제와 비슷하게 258유닛이 판매가 되었습니다.

여기서 저의 상품당 판매가가 얼마인지 궁금해 하시는 분들이 계실것 같아서 살짝 적어 봅니다.

저는 매우 비싼 상품도 싼 상품도 없습니다.

3가지 상품을 돌리고 상품당 판매가는 $23~$26이고 이 금액에서 20~30% 할인으로 설정해서

생애 첫 블랙프라이데이에 참가해 보았습니다.

첫 참가치곤 아주 만족하는 결과였다고 생각합니다.

오가닉 랭크도 올리고 아직, 모르겠지만 조금이나마 IPI점수를 올릴수 있지 않았나라는 생각이 듭니다.

이렇게 되면 사이버 먼데이도 기대가 되지만 재고가 아마존에 잡히기 전까지는 불안감도 엄습해옵니다.

재고를 확실히 파악하면서 판매를 하지 않으면

제2의 아웃 오브 스탁을 기록하게 될지도 모르니 주의해야 겠습니다.

제가 아웃 오브 스탁으로 고생 좀 해서 잘 압니다 ㅋㅋ

재고 털리고 랭크 털리고 IPI도 털리고 ㅎㅎ

우리님들도 조심하세요!!!

자랑하려고 올린 포스팅이 아니오니 오해하지 마세요~

자, 그럼 우리님들 멋진 토요일 저녁되시고 사이버 먼데이를 준비하시는 셀러님들은

잘 준비하셔서 대박나는 날을 보내세요~~

"털렸다면 이젠, 배로 갚아줄때가 왔다!! "-Mekko오빠

안녕하세요~ 여러분!!

정말 오랜만에 포스팅 올립니다!! 와우~~ 너무 농때이 쳤다!!

산들이 울긋 불긋 변하고 있는 11월도 벌써 절반이 흘렀습니다.

저의 집근처의 공원도 빨갛게 물들어 가고 있습니다.

여러분, 건강히 잘 계시나요? 아마존 사업 하시는 분들은 어떠세요??

저는 힘든 9월을 보내고 10월부터 다시 실적이 올라가고 있는 상황입니다.

10월은 제가 처음 판매를 시작했을때정도의 실적을 올렸고 11월은 아마, 그 이상 떨어 질것은 예상입니다.

점점 더 좋아지고 있는 상황에서 랭크와 실적을 올릴 수 있는 날이 다가오고 있습니다.

음, 엄밀히 말하면 실적이라기 보다, 재고를 줄일 수 있는 찬스죠!!

바로 BLACK FRIDAY & CYBER MONDAY!!!

블랙 프라이데이란 뭘까요??

블랙프라이데이는 11월 4째주의 금요일을 일컷는데, 그 전날인 목요일이 추수감사절이 되겠습니다.

추수감사절의 다음날로 지정하고, 회계 장부에 흑자를 기록하는 날이라고 해서 블랙 프라이데이라고 합니다.

올해의 블랙프라이데이는 27일이 되겠습니다. 단, 아마존 행사날짜는 밑에서 다시 설명하겠습니다!!

사이버먼데이란 뭘까요??

추수감사절이 끝난 다음주 첫번째 월요일, 휴일이 끝나고 사회로 복귀하는 소비자들에게 온라인으로 구입하도록

독려한데서 나왔다고 하네요~

그래서 올해의 사이버먼데이는 30일이 되겠습니다.

자, 그럼 우리는 무엇을 어떻게 준비해야 할까요??

걱정마시고 우리들의 일터인 셀러 센트럴에 가시면 모든게 끝!!!

프라임데이에 참가 하신 적이 있으시다면 방법은 그때와 똑같습니다!!

셀러 센트럴- 광고- 프라임 독점 할인

이렇게 프라임 독점 할인으로 들어오시면 다음과 같은 화면으로 넘어가게 됩니다.

그럼 할인 생성 버튼을 힘차게 눌러주세요!!

그럼, 엑셀 포멧을 다운로드하고 옆의 주의 상항을 확인후, 파일을 작성해 주세요~

그리고 그 파일을 업로드하시면 끝!!!

아주 쉽쥬~~~

<블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 할인생성시 주의 상항>

아이템은 전국적으로 프라임 배송에 적합한 FBA 상품이어야 합니다.

1.프라임 전용 할인은 모든 정규자격 기준을 충족해야 합니다.

2. 상품의 별 평점이 3.5개 이상이거나 평점이 없어야 합니다.

3. 할인은 비프라임 멤버의 비할인 가격에서 20% 이상 할인되어야 합니다.

4. 할인은 비프라임 회원의 비프로모션 가격에 대해 최대 80% 가능합니다.

5. 프라임 독점 할인 가격은 지난 30일 동안 ASIN의 최저가보다 낮아야 합니다.

지난 30일 동안의 최저 가격은 모든 판매자의 모든 특가,

프로모션 및 세일 가격을 포함한 해당 기간 동안의 ASIN의 최저 주문 가격입니다.

6. 셀러 평점이 있는 경우 셀러 피드백 평점이 4개 이상이어야 합니다.

지난 365일 동안의 평균 평점을 살펴보고 그 기간에 10개 이상의 평점이 있는지 확인합니다.

지난 365일 동안 평점이 10개 미만인 경우, 전체 평균 평점을 참고합니다.

그럼, 엑셀 포멧 작성에 대해 알아 볼까요~

위의 사진, 4번을 예를 들어서 설명해 볼께요~

예) 상품 판매가 $45.35

이벤트 할인(퍼센트지 할인) 25%

그럼 여러분이 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에서 할인 한 값이 약 $34.01가 되는데

여기서 여러분이 값을 지정해서 그 밑으로 값이 내려가지 않게 하는거죠~

할인 된 값이 $34.01인데 여기서 $34.01으로 설정을 하는지 아님, $34으로 설정을 하는지 아님, $33으로 ~

그것은 여러분의 선택에 달려있습니다!!

포멧 작성후, 파일을 업로드 하면 끝!!!

저는 미국과 일본에 등록을 했습니다. 완료!!!

처음 경험해보는 블랙 프라이데이와 사이버데이라서 설레여 오네요~~

요즘, 매일 아마존 키워드와 광고에 힘을 쏟고 있어서 ACOS를 많이 낮추고 판매를 늘리고 있습니다.

이 내용은 좀 더 결과를 지켜보고 포스팅 하도록 하겠습니다.

왜냐하면 제가 지금 하고 있는 방법이 맞는지 어떤지 모르기에 좀 더 결과를 지켜보도록 하겠습니다.

하지만, 그날 그날 판매 보고서를 보고 키워드를 조심스럽게 만져서 그런지 쓸데없는

광고의 지출비용이 많이 줄었고 클릭수를 줄이고 판매 전환율이 올랐습니다.

정말, 아마존 광고는 혼자서 시작한 저에게 있어서 가장 어려운 부분이었지만

조금씩 알게 되어 가고 있는 것 같아서 기분이 좋네요.

아!! 스토어 생성도 했는데 이것도 다음에 올리도록 하겠습니다.

포스팅에 신경을 못썼던 대신 아마존의 이런 저런 부분을 만지고 있었으니 용서해 주세요~~ㅎㅎ

아!! 위의 블랙 프라이와 사이버 먼데이는 현지 시각으로 24일까지 등록을 마쳐야 하니,

서둘러서 잘 준비하세요~~

그럼, 오늘도 즐겁고 멋진 하루 보내세요!!!

"찬스가 있거나 왔을때 잡아야한다!!!"- Mekko오빠

안녕하세요~ 여러분!!

토요일 아침이 밝아왔습니다!!

우리님들 건강히 잘 지내고 계십니까??

와우~~어디론가 훌쩍 떠나고 싶다는 생각이 요즘들어 절실하네요~~

조용한데 가서 아마존 하면서 포스팅하고, 푹 쉬고 싶습니다..ㅎ

음, 저는 이번주에 아마존 A＋콘텐츠 만들고 Sponsored display 광고도 돌려보고

전체적인 광고도 만져보고 리스팅도 수정도하면서, 아마존에 힘을 쏟은 한주라고 할 수 있네요~

그래서...포스팅을 농땡이 쳤습니다 ㅋㅋ

A＋콘텐츠는 지금 검토중이고 최대 1주일 걸린다네요~

오늘은 이 A＋콘텐츠를 생성하는 것과 Sponsored display를 생성하는 내용을 올려보도록 하겠습니다!

그럼~~~ 렛츠고 고 고 고!!

1. A＋콘텐츠 생성하기

A＋콘텐츠가 뭘까요?? 저도 어느 유투버님의 영상을 보고 알게 되었고 생성하게 되었습니다.

우선, 이것을 생성하기전에 아마존 브랜드 등록이 되어 있어야 합니다.

A＋콘텐츠는 제품 상세 페이지를 생성하는 콘텐츠라고 할 수 있죠~

브랜드 등록이 되어 있지 않고 상품을 등록하고 리스팅하면 제품 설명을 글로만 표현을 해야하는데

브랜드 등록을 하고 이 콘텐츠를 이용하면 자신의 브랜드를 부각시킬수 있고

상품의 이미지와 설명으로 고객이 자신의 상품을 보다 더 이해하고 공감 할 수 있도록 하여

판매율을 높이는데 도움이 되는 콘텐츠라고 할 수 있겠습니다.

이렇게 주저리 주저리 떠들면 이해가 안가실수도 있으니 어떻게 아마존에 실리는지 볼까요~

아마존에서 자신의 제품사진을 클릭해서 들어가시면 제품사진이 나오고 그 밑에 제품 설명이 나오게 되는데

글로만 된 제품 설명대신 이렇게 멋진 이미지와 글로 나오게 됩니다.

이게 바로 A＋콘텐츠를 이용해서 제품 상세 페이지를 생성하게 되는 것이죠~

그럼, 간략하게 어떻게 생성하는지 알아볼까요~~

먼저, 우리들의 일터인 셀러 센트럴로 가봅시다!!

광고에서 A＋콘텐츠를 선택하셔서 들어가면 됩니다~

그럼, 브랜드 등록을 마치고 상품 등록을 한 저의 상품이 버젓이 등장하게 됩니다.

그럼, 위의 생성버튼을 눌러봅시다!!!

이런 페이지가 나오는데 밑에 모듈 추가 버튼이 나오는데 자신이 컨셉한 상세 페이지에 맞는

모듈을 추가해 가면서 만들면 되겠습니다.

어떤 모듈이 있을까요???

정말 여러가지의 모듈이 있는데...

중요한것은 자신의 상품을 심플하면서 고객이 한번에 이해 할 수 있도록 하는 것이 좋다고 생각합니다.

저는 맨위에 로고 모듈을 넣고 저의 브랜드를 부각시켜주고 나머지는 글보다 이미지를 적절히 넣어

저의 상품을 간략하면서 고객이 쉽게 이해하고 다가갈 수 있게 나름, 만들어봤습니다.

저는 온라인이나 오프라인에서 물건을 살때 글과 점원의 설명보다 보고 느끼고 판단해 구매를 하는

이상한 성격이라.. 글보다 이미지 위주의 상세 페이지를 만들었습니다.

여러분들도 자신의 상품에 아주 딱 들어 맞는 멋진 상세 페이지를 만들어 보세요!!

2. Sponsored display 생성하기

이번엔 Sponsored display 생성하는 방법을 올려보겠습니다.

다 아신다구요?? ㅋ 혹시 모르시는 분들이 계실지도 모르니 진행하겠습니다~

Sponsored display 는 무슨 광고일까요?

예를 들어서~~~

이런 화면을 본적이 계실거라 생각합니다.

이렇게 자신의 상품과 다른 셀러의 상품에서 교란 작전을 펼치는 이것!!!!!

이게 바로 Sponsored display라고 합니다.

Sponsored display는 이곳뿐만이 아니라 10군데, 즉 여기 저기서 교란 작전을 펼쳐서

고객이 자신의 상품을 구매하도록 유인하게 되는 것입니다.

그럼, 어떻게 생성할까요??

물론, 모든 작업은 셀러 센트럴에서~~~

광고를 생성하러 들어가면 이렇게 등장하게 됩니다.

그럼, 과감하게 클릭!!!

그럼, 다른 광고를 생성할때랑 똑같이, 광고 이름,날짜, 일일예산, 광고 그룹이름 등등 입력을 마치면 되겠습니다.

그럼, 그 밑에 타겟팅에서 둘중, 하나를 선택하게 됩니다.

Audiences

Product targeting

전!!!!!! Product targeting을 선택했습니다.ㅋㅋㅋ

그리고 밑으로 내려가면 이런 화면을 볼 수가 있습니다.

이곳에서 이미 브랜드 등록을 하셨으면 자신의 로고 이미지를 넣고 제품의 간략한 설명을 넣으면 끝!!!

그리고 이미지의 오른쪽위, 버튼을 눌러서 자신의 디스 플레이가 어떻게 보여지는 알수있으니

캠페인을 생성하기전에 확인하시고 생성하시면 되겠습니다.

이렇게A＋콘텐츠와 Sponsored display에 대해서 아주 간략하게 올려보았습니다.

자세하게 올릴수도 있지만, 실제 여러분들이 해보시면 아주 간단하다는 것을 느끼실수 있을 겁니다.

아마존 사업을 시작하고 결코, 쉬운 길이라고 생각해 본적도 없고 지금도 그렇게 생각하지 않습니다.

앞으로 더 험난한 여정은 계속 될거라 생각하지만,

저의 인생은 지금부터라고 생각하면서 더 열심히 노력하는 초보셀러가 되겠습니다!

그럼, 우리님들 멋진 토요일 하루 보내세요~~~

"Life is NOW" -Mekko오빠

안녕하세요~~ 여러분!! 또 하루가 시작되었습니다!!

회사 안가고 뭐하냐구요??

오늘 상품이 집에 도착 할 예정이기에 상품 받아서 사진 촬영하려고 월차썼습니다!!ㅋ

본업보다 부업을 중시하는 이 자세~~ 부업을 본업으로 바꾸려는 마인드! ㅎ

오늘은 전부터 하고 싶었던..캐나다와 멕시코에서의 판매...

글로벌 셀링으로 하려고 하다 뭐가 뭔지 몰라서 일단 중지를 했었죠~

그러다 오늘 아침, 유투버에 제가 가장 믿고 있는 셀러분의 영상을 보고

다시 한번 시도하기로 결심했죠!! 북미 통합 계정을 갖고 있는데 아깝잖아요!! 상품을 팔 수 있다면

채널을 늘려서 판매량을 늘려가는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다!!

자, 그럼 어떻게 등록을 하는지 알아볼까요!!!

먼저, 저희들의 사업장인 셀러 센트럴로 힘차게 달려가 봅시다!!

셀러 센트럴에 가서 재고로 가시면FBA를 통한 원격 주문 처리를 클릭해주세요~

그럼, 다음과 같은 화면으로 넘어가게 됩니다!

이곳에서 FBA를 통한 원격 주문 처리란 것을 숙지하고 이 프로그램의 수수료등을 확인하시면 되겠습니다.

자, FBA를 통한 원격 주문 처리란 무엇일까요??

저나, 여러분이 미국 아마존에 재고를 갖고 있으며 이 재고를

북미 통합 계정인 캐나다나 멕시코에서 판매를 확장 할 수 있는 프로그램입니다.

예를 들어서 캐나다나 멕시코 아마존에서 고객이 주문한 상품을

미국 아마존에서 캐나다나 멕시코에 발송을 해 주게 되죠~

아마존 해외 주문을 처리 해주고 수입 관세나 수수료는 고객이 부담하는~~ 뭐랄까~

기특한 프로그램~~

주의 사항은 모든 상품이 해당하는 것이 아니기에 꼭 확인 하시길 바랍니다!!

자, 그럼 어떻게 등록을 해 보도록 하겠습니다!!! 레츠고!!!

재고로가서 FBA를 통한 원격 주문 처리를 클릭해서 다음, 다음을 클릭하면 다음과 화면으로 이동하게 됩니다.

그럼, Generate report를 클릭해주세요~

클릭하면 빙글 빙글 뭔가를 검색하게 됩니다~~

그리고 빙글 빙글 도는게 끝나면 그 밑의 Download를 눌러주세요!

그럼, 엑셀 파일을 하나가 다운로드가 됩니다. 그리고 자신있게 그 파일을 열어주세요!!!!

이 파일이 뭐냐하면요. 자신의 상품을 캐나다나 멕시코에 팔 수 있을지 확인하는 파일이 되겠습니다.

확인후, 활성화를 시킬건지 비활성화로 시킬건지 입력해주어야 합니다.

헉!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

두둥......ㅠㅜ

제 상품은 캐나다에서 판매를 할 수 없다네요ㅠㅜ 자세한건 레포트를 다운로드해서 보라고 해서 받더니...

판매 할 방법이 없는 것은 아니지만 판매자 주문처리로 전환하라고 하네요.

그럼, FBA를 하는 의미가 사라지기에 캐나다는 일단 홀딩하기로 했습니다.

멕시코는...하나는 판매 제한이 되어 멕시코에서 판매가능한 것은 두가지가 되었고,

결론은 현재,FBA를 통한 원격 주문 처리로 판매 가능한 국가는

멕시코이고 상품은 두가지..라는 것을 알게 되었습니다.

뭐, 어쩌겠습니까..ㅎㅎ 멕시코라도 상품만 팔 수 있고 팔린다면 저야 행복하죠!!

그럼 어떻게 활성화를 시키는지 알아볼까요~~

위의 엑셀 파일을 보시면 씨~~뻘갛게 되어 있는 칸을 볼 수 있죠~

활성화/ 비활성화를 (YES/ NO)로 입력하면 끝!!

해당 상품에 YES를 입력하시고 파일을 저장하고 다시 셀러 센트럴로 가셔서

방금전의 엑셀 파일을 업로드하시면 끝!!!!

파일을 업로드하시고 오류가 있는지 없는지 확인 할 수 있으니 확인은 필수!!

정말 이렇게 간단히 멕시코에서 판매를 할 수 있게 되다니...

좋은 영상을 올려주시고 정보 제공을 해주신 그 분께 진심으로 감사드립니다!!

감사합니다!!

이렇게 저는 상품을 기다리면서 멕시코 시장을 늘려보았습니다.

일본에 있으면서 정말 간단히 시장을 확장해 갈 수 있다는게 뭐랄까....

느낌있네요!!!

여러분들도 캐나다나 멕시코 판매에 관심을 갖고 계신다면

오늘 한번 시도해 보시는것이 어떻습니까!!??

그럼, 오늘도 즐겁고 행복한 하루 보내시고 늘 건강하세요!!

"생각을 했다면 그 다음은 실행하는 것!!" - Mekko오빠

여러분 안녕하세요!!!

어제 즐거운 토요일 하루 보내셨나요?? 저는 어제 아마존 사진 편집하고 PPC광고 키워드 좀 만지고

포스팅도 하고 나름 바쁘게 보냈습니다.

그리고 일요일 아침이 밝았습니다. 지금 시각 7시18분입니다.

왜이리 일찍 일어났냐구요?? 오늘은 빨리 할 것 하고 낮잠을 때려볼까해서 ㅋㅋㅋ

다름이 아니라, 오늘 새벽에 잠깐 눈이 떠져서 핸폰으로 아마존 구매 페이지에서 제 상품을 검색해 보았는데

와우!!!~~~

아니, 이번달에 판매 시작해서 거의 한달이 가까워지는데 드디어 리뷰를 받았습니다!!!!

비록 하나뿐이지만요 ㅋ

고객님 감사합니다! 앞으로 더 좋은 상품과 신속한 대응으로 보답하는 초보셀러

Mekko오빠가 되겠습니다!!!

하나 받은 걸로 호들갑 떤다구요???? ㅎㅎ

하나든 두개든 소중한 리뷰를 받아서 아주 기쁘죠~~들뜨구요~~ㅋ

이렇게 천하무적 상태의 봉인이 해제되었습니다~

무슨 말이냐구요??

아마존 시작할때 많이 들리는 얘기가 빨리 리뷰와 별점을 받아야한다 라는 얘기입니다.

물론 맞다고 생각합니다!

다른 경쟁자들과 맞서 싸우기 위해서는 상품을 런칭해서 리뷰나 별점을 빨리 받아서 경쟁속에서 살아남아야죠.

그래서 런칭과 동시에 얼리 리뷰프로그램을 이용하죠.

그리고 고객은 리뷰가 많은 제품을 선호하는 것도 맞습니다!

저는 리뷰를 빨리 받아야 한다는 얘기를 부정한다는 얘기가 아닙니다.

만약에 우리 초보셀러님들이 몇 달이 지나도 리뷰를 못받았다고 해도 조급해하지 마시고 편안한 마음으로

아마존 사업에 임하시길 바라는 마음에 올리는 것이니 오해하지 말아주세요~

예를 들어서...

A라는 상품은 리뷰가 10개가 있다고 합시다. 그 중에 별점1의 리뷰가 3개, 별점2의 리뷰가 3개, 나머지는 별점5개의 리뷰가 있다고 합시다.

그리고 여러분은 B라고 하고 A의 상품과 유사한 제품을 막 런칭해서 리뷰가 0개라고 합시다.

고객이 A와 B중에서 고민하기 시작했습니다.

고객은 어떤 상품을 구매할까요??

정답은 없습니다. 저의 생각은 리뷰가 없는 상품을 구매 할 것 같습니다.

고객은 리뷰를 보더라도 나쁜 리뷰를 먼저 확인 할 것이라고 생각합니다.

좋은 리뷰는 고객이 리뷰를 확인하기 전에 이미 사진과 제품 설명을 눈으로 스캔을 한후이기에

좋은 리뷰보다 나쁜 리뷰를 읽고 판단하지 않을까 생각합니다.

상품이미지가 좋고 설명이 좋아서 리뷰를 읽어봤더니..영~ 아니라면 사지 않을것 같다는 생각이 드네요.

그리고 아무리 좋은 리뷰가 쓰여 있다고 할 지라도 나쁜 리뷰로 눈이 가는 사람의 심리~~

저도 처음에는 빨리 리뷰를 받고 싶다!!!!! 라고 생각했는데 지금은 좀 다릅니다.

물론 빨리 받고 많이 받으면 좋죠~~!!

단, 조급해 할 필요는 없다는 얘기를 하고 싶습니다~~

차라리 어설프게 리뷰나 별점을 받는 것 보다 0개가 천하무적이 될 수도 있습니다.

단!!!!!

멋진 상품의 이미지들과 고객을 혹 할 수 있는 상품 설명은 필수겠죠!!!

그러니 조급해 하지 마시고 상품 이미지와 설명에 시간을 투자하신다면 리뷰100개가 부럽지 않을 것입니다.

그리고 셀러 센트럴에 가셔서 고객의 소리를 확인하시고 최근 팔렸던 상품들에 대한

고객님들의 평가를 확인 하시는 것도 좋을 듯합니다!

자신의 상품의 부족한 부분을 수정하고 보완 할 수 있기때문이죠.

그럼, 멋진 리뷰를 고객들로부터 많이 받을 수 있지 않을까, 라고 생각합니다.

1.상품 이미지

2.상품 설명

3.판매를 시작함과 동시에 고객의 소리 확인

4.수정과 보완

...

멋진 리뷰들 GET!!!

행복한 일요일되시길 바라면서 저는 여기서 물러납니다~~~

늘 대박나는 하루와 행복하세요!!

"단점을 장점으로 생각하면 답이 보인다!!" - Mekko오빠

안녕하세요!! 여러분!!!

제가 제일 좋아하는 토요일이 찾아왔습니다!

초딩같다구요!?? ㅋ 초딩이라도 좋습니다. 저는 토요일 아침을 제일 좋아합니다! ㅎ

오늘 아침 일찍일어나서 두번째 상품의 메인 이미지를 편집하고 마트가서 장도 보고 왔죠~

그리고 지금 지맨초이가 소속된 레이즈를 응원하면서 이렇게 포스팅하고 있습니다.

아!! 오늘 아침 아마존으로부터 메일이 한통 날아왔어요~

열어보니, 두번째 상품에 관해 고객으로부터 질문이 있는데 답하겠냐라는 메일이었습니다.

아마존을 시작하고 처음있는 일이기에 너무 기뻤습니다!!

지금까지 어떤 질문도 없었는데 이렇게 저의 상품에 관심을 갖어주고 질문을 해 주셨다는 것이 기쁩니다.

이것이 그 메일입니다. 질문은

"이 상품은 얼마나 가냐?" 즉, 얼마나 오래 쓸 수 있나?라는 뜻이겠죠~

답변은 하되 도망 갈 구멍은 만들어 놓는 것이 좋겠죠~ 그리고 기쁨 마음으로 답변을 해드렸습니다.

답변...

”안녕하세요~ 고객님. 저희의 상품에 관심을 갖고 문의를 해주서셔 감사드립니다.

정확히 언제까지라고 말씀드릴 수는 없지만,상품은 고객님의 사용빈도와 어떻게 다루느냐에 따라 달라집니다.

하지만 저희들이 말씀드릴 수 있는 것은 1월에 여러회 상품을 테스트하고 이 상품을 저희들도 사용을 하고 있고

지금까지 그 어떤 문제를 갖고 있지 않습니다. 이 답변이 고객님께 도움이 되길 바랍니다.

좋은 하루 되세요~”라고 나름 성심성의껏 답변을 해 드렸죠.

이렇게 답변을 해 드리고...뭐랄까...살아있는 느낌...ㅋㅋ

자, 이제 본론으로 들어가서 어제 참가한 아마존 세미나의 얘기를 해 볼까 합니다.

세미나 자료를 첨부하오니 필요하신 분들은 다운로드해서 보세요~

단, 일본어로 적혀있음...

어제 세미나는 일본뿐만아니라 저희들이 뚫고 갈 북미, 오세아니아, 유럽등 전부 해당되는 내용입니다.

제가 있는 곳이 일본이라서 일본 아마존 서포트에서 세미나를 안내한것 뿐입니다.

세미나 내용은

1. 광고 콘설의 기능 개선

2. 스폰서 프로덕 광고

3. 스폰서 브랜드 광고

4. 스토어

5. 스폰서 브랜드 광고

6. 질문과 대답

제가 이 세미나에 참가한 이유는 2번때문입니다.

지금 광고를 나름 개선시켜서 ACOS를 많이 다운 시켰고 판매도 지속적으로 이루어지고 있는데

저의 방법이 과연 맞는지 확인 할 기회가 아닌가 싶나라는 생각이 들어서였죠.

1번같은 경우는 이 세미나 있기전에 셀러분들이라면 셀러 센트럴에서 확인 할 수 있었으리라 생각합니다.

뭐, 이렇게 바뀌었다는 설명입니다.

이전에는 전부 다른 곳에 배치되어 그곳에 들어가서 확인 해야 했었는데

지금은 캠페인 페이지안에서 전부 확인 할 수 있습니다.

음,..알고 있었다...지금와서 뭐라고 하는 건지... ㅋ

이 내용으로 20분가량 떠들더니 드디어 제가 기다리고 있던 2번의 차례가 왔습니다!!

ROAS란? 광고비용대한 효과라네요~

계산법은

판매금액 예) $10,000

÷

광고비 예) $2,000

=

ROAS 5

자, 이 숫자 5가 무엇을 나타내는 것일까요??

어이!!! 설명 안해주니!!!???? 이게 끝이니!!??? 헐~

ROAS가 높으면 높을수록 캠페인 효과가 좋다네요..

그러니까, 이 5가 무엇을 나타내니...흠... 또 혼자서 공부하고 연구해야 하는 것인가...

이렇게 얼렁뚱땅 ROAS 얘기를 마치는 일본 서포트 팀이었습니다...

참, 이 섬나라넘들... 모든게 얼렁뚱땅...ㅋ

그리고 제외 타겟팅의 설명으로 넘어갔죠.

에휴~ 이거라도 건져볼까 하는데...

다 아는 얘기만 하고 실제 어떻게 해서 어떤 효과를 얻을 수 있는지 설명이 없네요 ㅋㅋㅋ

뭐지, 이 서포트팀은....

자료 읽는 것이라면 나도 서포터 하겠다. 에휴~~

더 웃긴건 정해진 시간이 얼마남지 않아서 뒷부분은 거의 자료 읽고 끝났습니다...

하하하하하하하하하하

어이없어서 웃고 말았습니다.

그리고 이런 말까지 안하려고 했는데 ㅎ 이 세미나를 설명한 분, 설명...

진짜 못해!!!

그리고 공부 좀 하고 와라!! 아니 설명하다가 중간 중간 막히면

"저는 설명하는 사람이기에 조작법은 모르니 이해해주세요~" 라며 자랑처럼 얘기했는데...

창피한줄 알아라~~

모르면 하질 말던가 자랑도 아니고...어이가 없어서...

이 세미나에 참가하고 저의 소견을 말씀드리자면...

완전 쓰렉 세미나였습니다...

모든 세미나를 부정하지는 않습니다. 이 세미나의 설명을 담당한 이 일본인 여성분...와우~~~ 놀랍다...

그러면서 이 사람이 예를 든 상품이 냉동 햄벅이었는데...나참, 뭐가 웃긴지...

세미나 설명중에 웃고 자빠지고 있네...헐...

하하하하하하하하하하하 어이가 없었습니다.

아마존 서포터보다 우리나라 현역 셀러분들이 설명을 더 잘 한다는 생각이 드네요...

세미나가 이렇게 어이없게 종료되고 아이구~~~ 바로 앙케이트가 날아왔죠...

그 앙케이트의 비고란에

"이 세미나의 내용은 좋지만 오늘 담당한 분의 설명으로는

일본의 많은 셀러분들은 이해하지 못 할 것이라고 생각한다." 라고 입력해 회신했습니다.

무료라서 그런가? 무료니까 마지막까지 듣고 있었죠 ㅋㅋ

이렇게 저의 첫! 아마존 주최의 세미나는 막을 내렸습니다 ㅠㅜ

시간 아깝다...

또 다시 이런 세미나의 권유가 있다면 참가하지 않으리라 결심했습니다.

우리님들, 오늘 하루도 멋지고 행복한 하루 보내시고 늘 건강하세요!!

요즘 확진자가 증가하고 있는데 사회적 거리두기, 마스크 착용은 필수입니다!!!!

"무료의 수준은 딱 여기까지..."- Mekko오빠